Spécialistes Seo Et Ppc Comment Ils Peuvent Travailler Ensemble Pour Atteindre Les Objectifs Commerciaux
octobre 30, 2020

Spécialistes SEO et PPC – Comment ils peuvent travailler ensemble pour atteindre les objectifs commerciaux

Par damien

Dans la plupart des entreprises de marketing numérique, les campagnes SEO (Search Engine Optimization) et PPC (Pay-Per-Click) sont gérées séparément. Certaines entreprises en ligne les perçoivent même comme des alternatives les unes aux autres, les responsables du marketing numérique choisissant d’investir dans des campagnes de marketing SEO ou PPC à la fois. C’est une erreur. Les stratégies SEO et PPC doivent aller de pair pour réaliser le plein potentiel d’un site Web dans les SERPs (Search Engine Results Pages).

Ici, dans cet article, nous discuterons de la façon dont les spécialistes du référencement et du PPC peuvent combiner leurs stratégies et travailler ensemble pour atteindre les objectifs commerciaux.

Le PPC affecte-t-il le référencement ou le référencement affecte-t-il le PPC?

Eh bien, techniquement, le référencement et le PPC ne s’affectent pas. Cela dit, le simple fait d’augmenter votre budget publicitaire PPC n’aidera pas vos pages Web à se classer plus haut dans les SERPs et un meilleur classement n’affectera pas les performances de vos publicités PPC.

Mais, il existe des moyens pour les spécialistes SEO et PPC de travailler ensemble pour augmenter l’efficacité globale d’une campagne SEM (Search Engine Marketing).

Les professionnels du référencement et du PPC peuvent ensemble améliorer la présence des moteurs de recherche

Avec la publicité PPC, vous pouvez faire apparaître vos pages Web en haut des résultats de recherche. Dans ce cas, votre annonce sera la première chose que les internautes remarqueront.

Lorsqu’il est combiné avec des efforts de référencement, vous pouvez avoir une annonce PPC en haut et des listes organiques ci-dessous.

De cette façon, votre marque peut dominer les SERPs et obtenir une meilleure exposition pour un mot-clé cible.

Votre site Web aura une meilleure chance d’obtenir ces clics précieux si votre site Web apparaît fréquemment dans les résultats de recherche.

Les consommateurs sont également plus susceptibles de percevoir votre marque comme un fournisseur de biens ou de services de confiance.

Lorsque les listes organiques et les publicités PPC dominent les résultats des moteurs de recherche, les publicités PPC vont très probablement acquérir des visiteurs que le référencement a manqués. Mais abandonner / suspendre les publicités PPC ne signifie pas que le référencement sera en mesure de compenser la perte de visiteurs.

Selon une étude intitulée «Incremental Clicks Impact of Search Advertising», publiée par le blog Google AI, un énorme 89% de trafic manqué en raison d’une annonce PPC mise en veille ne sera pas acquis par les listes organiques. Vous pouvez trouver le texte intégral de cette étude ici.

Les spécialistes SEO et PPC peuvent s’entraider pour améliorer l’efficacité de la campagne

Les efforts de référencement prennent du temps pour donner des résultats. Les campagnes publicitaires PPC, en revanche, produisent des résultats immédiats.

Si vous optimisez votre site Web pour la recherche depuis au moins quelques mois, votre équipe de référencement disposera de données de mots clés qui peuvent aider l’équipe PPC à obtenir de meilleurs résultats.

Cependant, si votre équipe de référencement vient de commencer à optimiser un site Web pour la recherche, l’équipe PPC peut vous aider à identifier les mots-clés qui se sont avérés générer des rendements maximaux.

Les informations sur les mots clés et les informations issues des campagnes PPC peuvent aider les référenceurs à découvrir divers termes ou requêtes de recherche que les utilisateurs utilisent pour trouver un certain produit, service ou entreprise. L’équipe SEO peut également en apprendre davantage sur les titres de page, les méta-descriptions et le contenu qui peuvent aider à atteindre un taux de clics et un taux de conversion maximum.

Certaines des mesures les plus courantes que les professionnels du référencement et du PPC peuvent examiner ensemble pour identifier les mots-clés susceptibles de générer des ventes sont:

Le taux de conversion organique Le taux de conversion PPC Le taux de clics (CTC) Les taux de rebond Temps passé sur le site Web Classement des mots clés et trafic organique

En termes simples, les professionnels du référencement peuvent apporter les ajustements nécessaires à leurs campagnes sur la base des données PPC et vice-versa. Les spécialistes du marketing SEO expérimentés utilisent cette stratégie pour augmenter l’efficacité globale de leurs campagnes SEM.

Les spécialistes SEO et PPC peuvent mettre en œuvre des campagnes de remarketing

Si votre site Web se classe assez bien en raison d’une campagne de référencement en cours, il est probable qu’il reçoive un nombre important de visiteurs.

Mais ces visiteurs ne convertissent pas toujours lorsqu’ils arrivent sur votre site Web. Ces «prospects potentiels» prendront un certain temps avant de se décider à acheter vos produits ou services.

Un spécialiste de la publicité PPC peut recibler ces visiteurs. La prochaine fois qu’ils chercheront quelque chose de similaire, ils découvriront à nouveau votre site Web. Une deuxième visite sur le site Web permet d’améliorer le souvenir de la marque et de renforcer la confiance.

Par exemple, si 10000 personnes rebondissent sur votre page Web après avoir cliqué sur des listes de recherche organiques pour une certaine requête de recherche, votre prochaine campagne PPC peut se concentrer sur l’encouragement des visiteurs précédents à revenir et à effectuer l’action souhaitée.

Combattre les relations publiques négatives

Il y a des occasions où vous pouvez trouver des critiques négatives et des articles / blogs critiques sur les opérations de votre entreprise, les produits de gestion, les services, etc. commencent à occuper une place élevée dans les SERPs. Cela peut nuire aux perspectives de votre entreprise.

Les efforts unis de la part des équipes de campagne SEO et PPC peuvent aider à contrôler les dommages dans de telles occasions.

Avec le référencement et le PPC, vous êtes bien mieux placé pour orienter la conversation autour d’un sujet dans une direction qui prend en charge votre récit.

BP Plc en 2010 s’est concentré sur les termes de recherche liés à la «marée noire» lors de la marée noire du Golfe pour contrer le PR négatif. Leurs publicités PPC ainsi que leurs efforts de référencement amènent les visiteurs à rechercher des informations sur la marée noire vers un contenu décrivant les efforts de nettoyage de BP Plc.

Ce n’est qu’un exemple de la manière dont les équipes SEO et PPC peuvent travailler ensemble pour raconter l’histoire d’une marque en cas de crise.

Les leaders du marketing numérique devraient créer un environnement qui encourage le partage

Les décideurs doivent s’assurer que les équipes SEO et PPC se réunissent au moins une fois par mois pour partager des données et des informations précieuses. En fonction de l’ampleur d’une campagne de marketing numérique, ces réunions peuvent avoir lieu plus fréquemment.

Les spécialistes du référencement et du PPC peuvent ensemble analyser les performances en termes de mesures clés telles que les commandes clients, les revenus, le trafic du site Web, etc. et revoir les leçons recueillies ou les tests effectués au cours du mois dernier.

Cet article portait sur SEM, mais il est tout aussi important d’avoir d’autres équipes de marketing numérique à bord. Une personne qui exécute des publicités Facebook PPC, par exemple, peut fournir des informations précieuses sur la façon d’améliorer l’efficacité des publicités PPC sur Google ou collecter des données brutes sur les visiteurs pour un reciblage via différents canaux.