Création De Liens Efficace Pour Les Spécialistes Du Marketing B2b
octobre 29, 2020

Création de liens efficace pour les spécialistes du marketing B2B

Par damien

La croissance de votre profil de backlink est une partie indispensable de vos efforts de marketing B2B. Mais si vous êtes nouveau dans la création de liens, cela peut sembler intimidant au début.

Mais ne t’inquiète pas. Dans cet article, vous apprendrez à créer le type de liens qui donnent des résultats.

Qu’est-ce que la création de liens?

La création de liens consiste à essayer activement d’augmenter le nombre de backlinks de votre site – des liens d’un autre site Web vers le vôtre.

La création de liens est une partie essentielle de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Si de nombreux sites de haute autorité sont liés au vôtre, Google et d’autres moteurs de recherche détermineront que votre site Web fait probablement autorité et est de haute qualité. Votre site sera alors mieux classé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs).

La création de liens a l’avantage secondaire de générer du nouveau trafic directement du site de liaison au vôtre. Tout ce qui présente votre entreprise à de nouveaux publics pertinents est une bonne nouvelle pour votre entreprise.

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils créer des liens?

Certains spécialistes du marketing sans scrupules ont l’habitude de payer pour les backlinks de n’importe quel site Web qui acceptera leur argent. Je déconseille cette stratégie. Même si vous savez ce que vous faites, c’est dangereux. Si vous vous faites prendre, vous risquez de subir une pénalité de Google, ce qui peut avoir un impact sérieux sur votre classement SERP.

Cet article vous guidera à travers des moyens plus détaillés («chapeau blanc») pour créer des liens dans le cadre de vos efforts de marketing B2B.

Mais avant de commencer, vous devez comprendre à quoi ressemble actuellement votre profil de backlink et quel devrait être votre nombre cible de liens. Vous pouvez utiliser un outil comme le vérificateur de backlinks Ahrefs pour voir combien de backlinks vous avez et vérifier leur qualité.

Deux paramètres comptent dans ce cas. Premièrement, le nombre de backlinks de qualité pertinents provenant de domaines uniques aidera à renforcer la classification de domaine (DR) de votre site, c’est-à-dire la chance qu’un élément de contenu soit classé de manière organique. Deuxièmement, examinez le nombre de domaines référents pertinents de haute qualité pour votre page. Plus il a de domaines référents, plus il a de chances de se classer dans les SERPs.

J’ai utilisé le mot «qualité» à plusieurs reprises. Google définit la qualité selon trois critères importants:

Nombre de visiteurs sur votre site: généralement liés au DR ou DA du site Pertinence du lien: si le site opère dans le même créneau que le vôtre Flux de confiance: dans quelle mesure les sites liés au domaine sont-ils fiables?

Avec cet aperçu de la façon d’évaluer la qualité des backlinks, examinons quelques-unes des meilleures stratégies de création de liens pour le marketing B2B.

Publication d’invités

Un message d’invité est un article que vous écrivez pour être publié sur le site de quelqu’un d’autre en échange d’un lien vers le vôtre. Suivez ces étapes pour sécuriser les opportunités de publication des invités:

Effectuez une recherche Google sur les mots clés pertinents pour lesquels vous souhaitez vous classer. Trouvez le premier résultat qui n’est pas une annonce payante. Entrez l’URL de ce site dans le vérificateur de backlink Ahrefs ou dans une autre solution de renseignement sur les concurrents pour voir les domaines de référence. À partir de la liste des sites référents, créez une liste restreinte de ceux pour lesquels vous souhaitez écrire des articles d’invité. Concentrez-vous sur ceux qui ont un DR de 50+. Vérifiez les sites de votre liste qui acceptent les messages des invités. De nombreux sites Web qui présentent des messages d’invités auront une page «Écrivez pour nous» ou «Contribuer» expliquant le processus. Suivez toutes les instructions fournies par le site sur la manière d’être considéré pour un poste de publication d’invités. Si le site ne spécifie pas qu’il accepte les messages d’invités, vous pouvez le contacter pour demander. Utilisez un outil de recherche de courrier électronique comme Voila Norbert et Hunter pour obtenir les détails sur un éditeur ou un propriétaire de site. Envoyez un e-mail bref mais convivial au propriétaire du site Web. Expliquez qui vous êtes et ce que vous faites, et proposez un message d’invité. Assurez-vous que vous offrez de la valeur, c’est-à-dire une expertise à partager avec le public du site. Vous proposez une collaboration pour un bénéfice mutuel, et non une faveur.

Lorsqu’un éditeur accepte votre proposition de publication d’invité, c’est à vous de livrer le contenu que vous avez promis. Aussi tentant que cela puisse être de créer autant de liens que possible dans l’article, tenez-vous-en à un ou deux liens pertinents vers votre site.

Récupération de lien

Si quelqu’un a mentionné votre marque dans un article de blog ou un message sur un forum mais ne vous a pas renvoyé, vous manquez un lien potentiellement précieux. Si vous repérez une telle mention, envoyez un e-mail amical au propriétaire ou à l’éditeur du site. Remerciez-les pour le cri et demandez-leur s’ils seraient prêts à ajouter un lien.

De plus, si quelqu’un a utilisé du matériel protégé par des droits d’auteur (comme une photo ou une infographie), vous pouvez généralement obtenir un lien retour rapide en envoyant un e-mail à l’auteur du message et en demandant une attribution. Vous êtes également en droit de demander que le contenu soit retiré – et, dans certains cas, cela pourrait être votre meilleure stratégie si vous traitez avec un site de faible autorité ou douteux. Si le site est de qualité décente, il vaut mieux demander un backlink.

Enfin, vous pouvez récupérer des liens en corrigeant les liens rompus. Voici comment:

Effectuez une recherche Google pour un mot clé pertinent. Passez en revue le contenu le mieux classé. Les articles renvoient-ils à une page qui n’existe plus? Vous pouvez utiliser un outil tel que Broken Link Checker pour trouver des liens rompus sur une page. Contactez le propriétaire du site pour lui faire part du problème et demandez-lui de le résoudre. Offrez un lien de remplacement approprié (vers le contenu de votre propre site, bien sûr).

Inscription dans les répertoires pertinents

Existe-t-il un site Web d’annuaire d’entreprises pour votre industrie ou votre niche? Prenez le temps d’ajouter votre annonce et assurez-vous qu’elle est à jour. Cela ne prend généralement que quelques minutes et c’est un moyen facile d’ajouter un backlink.

Les répertoires de l’industrie sont des sources fiables et de haut niveau, de sorte que le backlink est susceptible d’être de haute qualité. Cependant, la valeur du lien est susceptible d’être faible, car les liens de ce type sont faciles à acquérir.

Voici un exemple de Kompass, un annuaire B2B respecté avec un DR de 67:

Mais ne répertoriez pas simplement votre entreprise n’importe où. Cela pourrait nuire à vos efforts de référencement et annuler votre bon travail. Au lieu de cela, recherchez les répertoires pertinents dans votre créneau qui ont un DR élevé.

HARO

Help A Reporter Out (HARO) est un service en ligne qui relie les blogueurs et les journalistes à des sources expertes. Créez un compte gratuit et sélectionnez les sujets et les secteurs pertinents pour votre entreprise. Vous recevrez un tour d’horizon quotidien des demandes par e-mail et vous pourrez choisir celles auxquelles répondre. Si un écrivain utilise les informations que vous fournissez, vous obtiendrez généralement un lien vers votre site ou ressource dans l’article publié.

Sachez cependant que HARO peut vous prendre beaucoup de temps si vous ne faites pas attention et que vous ne pouvez jamais garantir que vos devis seront utilisés. Répondez uniquement lorsque les requêtes sont directement pertinentes pour votre créneau commercial et lorsque le fait d’avoir un lien à partir de ce point de vente vous serait bénéfique.

S’établir en tant qu’autorité

Cette stratégie prend du temps, mais cela en vaut la peine. Si vous publiez constamment du contenu de grande qualité et précieux et que vous vous établissez comme un expert incontournable dans votre secteur, d’autres rédacteurs et propriétaires de sites commenceront naturellement à créer des liens vers vous.

Imaginez que votre entreprise vend une solution de marketing par e-mail aux petites entreprises et que, dans le cadre de votre stratégie de contenu, vous publiez des didacticiels gratuits sur le marketing de site Web d’entreprise. Les blogueurs marketing bien connus avec un site à forte DR peuvent publier un article sur le sujet et un lien vers vous, simplement parce qu’ils aiment votre contenu et veulent en parler à leur public.

Il faut du temps pour commencer à obtenir des backlinks comme celui-ci, mais quand vous le faites, ce sont les backlinks les plus puissants de tous.