Comment Augmenter Vos Ventes De Commerce électronique En Dehors D'amazon
novembre 1, 2020

Comment augmenter vos ventes de commerce électronique en dehors d’Amazon

Par damien

Amazon a connu une croissance sans précédent en 2020 et ne devrait étendre sa domination du commerce électronique que sur le marché mondial.

Cependant, comme le savent toutes les marques de commerce électronique avisées, une fois que vous consacrez du temps et de l’énergie à comprendre les forces et les faiblesses de la vente sur Amazon, vous arriverez à une conclusion inévitable: avoir votre propre marché de commerce électronique en dehors d’Amazon peut conduire à des résultats encore meilleurs.

Cela ne signifie pas que vous devriez cesser d’utiliser Amazon comme moyen de faire une vente – simplement qu’investir dans un marché sur lequel vous avez personnellement plus de contrôle et tirer parti d’une stratégie intégrée (qui inclura également vos pages Amazon) peut s’avérer être le plus option lucrative.

Voici ce que vous devez faire pour augmenter les ventes sur votre propre site Web.

Gagnez à une source de trafic

De nombreux propriétaires d’entreprise qui cherchent simplement à se lancer dans le marketing numérique et à créer leur propre site Web sont découragés par la quantité de travail qu’ils craignent.

Cependant, la vérité est que vous n’avez besoin de gagner qu’à une source de trafic pour voir les résultats, et une fois que les résultats sont là, vous aurez les ressources nécessaires pour investir dans une autre.

Voici quelques sources de trafic à considérer:

SEO

Bien que le référencement soit un investissement à long terme, il existe un moyen d’y gagner qui est plus simple que d’autres.

Il s’agit de localiser des mots clés qui génèrent un trafic de recherche mensuel décent mais qui n’ont pas la concurrence que vous ne pouvez pas espérer surpasser. Cela signifie souvent que les pages de premier rang n’ont pas trop de backlinks.

Vous pourriez finir par découvrir tout un champ de mots-clés inexploités pour lesquels vous pouvez bien vous positionner.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est également une stratégie à long terme, mais vous pouvez réussir avec un seul élément de contenu de premier ordre.

La particularité du marketing de contenu est qu’il peut être exploité de plusieurs manières. Vous pouvez utiliser votre contenu à des fins de création de backlinks, en tant que page de destination d’une annonce; il peut être promu par e-mail ou sur les réseaux sociaux, et s’il gagne du terrain, il peut commencer à gagner sa vie.

Un bon exemple du type de contenu avec lequel vous souhaitez travailler est le blog Transparent Labs, qui présente des articles vraiment utiles, vérifiés et vérifiés par des experts. S’ils sont bien positionnés, ces publications ont le potentiel de générer du trafic organique. Ils sont également des preuves d’autorité et d’expertise, indispensables au renforcement de la marque.

Publicité par e-mail

L’un des meilleurs moyens de capter l’attention de quelqu’un est le courrier électronique. Après tout, tout le monde vérifie ses e-mails au moins plusieurs fois par jour et le marketing par e-mail est souvent considéré comme moins envahissant que les autres canaux de marketing.

Construire une liste de prospects pour vos e-mails peut être fait de manière efficace et efficiente avec un aimant de plomb qui attirera la bonne attention. Cette stratégie fonctionne particulièrement bien pour les entreprises de commerce électronique haut de gamme et B2B dont les conversions sont plus précieuses, car elles ne nécessitent pas un grand volume de prospects.

Publicités Facebook

Un excellent moyen d’attirer un trafic ciblé, en particulier lorsque vous débutez, les publicités Facebook sont abordables, intelligentes et faciles à utiliser.

Si vous présentez votre produit à un public intéressé, il y a de fortes chances que vous inspiriez un clic. Après tout, les gens passent beaucoup de temps à parcourir leur flux et, lorsqu’ils trouvent une offre qui leur plaît, ils veulent en savoir plus.

Google Ads

Une autre forme d’annonce que vous voudrez peut-être consulter est les publicités Google.

Gardez à l’esprit que vous entrez peut-être dans une arène où les clics et les impressions ont un prix plus élevé, alors assurez-vous de faire vos recherches avant de vous engager dans cette stratégie.

D’un autre côté, les publicités Google sont un excellent moyen d’attirer votre marque et d’augmenter votre portée initiale. Ils ne doivent pas être écartés à la légère.

Investissez dans l’UX

Lorsque vous gérez votre propre petit marché de commerce électronique, la seule chose dans laquelle vous devriez absolument investir est une excellente UX. Vous n’avez rien à faire d’extrêmement «là-bas» – la plus petite des cases de base cochées peut aller très loin:

Commencez par vous assurer que le site Web se charge rapidement sur tous les appareils. Pendant que vous y êtes, assurez-vous que le défilement est agréable sur tous les appareils et que toutes vos copies, visuels, menus et autres éléments sont également correctement présentés sur les appareils mobiles. La facilité de navigation est extrêmement importante, donc un menu facile à comprendre est également indispensable.

Une fois que vous avez ces bases, concentrez-vous sur l’inclusion d’éléments de confiance et de preuves sociales, ce qui aidera les visiteurs qui atterrissent sur vos pages à prendre des décisions d’achat.

Contrairement à la vente sur Amazon, où tout le monde fait confiance au site Web et peut lire vos critiques pour déterminer s’il souhaite effectuer un achat, votre site Web pourrait ne pas inspirer le même type de confiance et de fidélité sans quelques signaux supplémentaires de votre part.

Les critiques sont un excellent moyen de commencer, bien sûr. Jetez un œil à la façon dont Gili le fait: ils ont beaucoup d’avis d’utilisateurs (avec des images), et ils ont quatre grands badges inspirant la confiance, énumérant des choses comme les garanties et les garanties. Pensez à quelque chose de similaire pour votre propre site Web.

Avoir une marque solide

Votre image de marque doit être au point. Un utilisateur devrait être en mesure de dire qu’il est sur votre page simplement en atterrissant dessus.

Pour y parvenir, choisissez soigneusement votre palette de couleurs et optez pour une conception de site Web unique qui correspond à votre image de marque – et respectez cette image de marque sur tous vos canaux marketing. Faire une chose sur le site Web et une autre sur les réseaux sociaux ne fonctionne pas bien en termes d’uniformité de la marque.

Un bon exemple de marque robuste et de cohésion de marque est LMNT, qui utilise des couleurs fortes sur tous ses canaux. Plus important encore, ils affichent une voix authentique qui s’adresse aux amateurs de fitness et d’arts martiaux – un message qui correspond parfaitement à la marque.

Considérez chaque élément que vous utilisez très attentivement. Évaluez comment elle va s’intégrer dans l’image plus large de votre marque dans son ensemble et comment elle peut contribuer à l’histoire.

Dernières pensées

La croissance de votre propre espace de commerce électronique est un défi. Cependant, vous ne devez pas rester accroché à l’idée que vous ne pouvez pas créer cet espace pour vous-même. Après tout, ce n’est qu’en utilisant tous les canaux de vente et de marketing à votre disposition (c’est-à-dire, y compris Amazon et votre propre site Web) que vous pourrez vraiment dire que vous dominez votre propre segment de marché.

Karl Kangur est PDG de Result Compass.