7 Reasons To Add Ppc Advertising To Your 2020 Marketing Mix
octobre 30, 2020

7 raisons d’ajouter la publicité PPC à votre marketing mix 2020

Par damien

La publicité PPC (pay-per-click) est une forme importante de marketing sur les moteurs de recherche qui peut aider votre entreprise à se faire remarquer. Elle peut accroître votre visibilité sur les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux.

Bien que la publicité PPC soit puissante, de nombreuses petites entreprises ne l’utilisent toujours pas.
Clutch, un guide de terrain basé sur des données, a interrogé 351 entrepreneurs pour savoir comment ils appliquaient l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le PPC dans leurs efforts de marketing. Leurs chercheurs ont découvert :

Seulement 45 % des petites entreprises interrogées utilisent le PPC. La plupart des propriétaires ont investi modestement dans le PPC. Environ deux tiers (65 %) ont consacré 30 % ou moins de leur budget à des campagnes payantes.

De nombreux chefs d’entreprise et entrepreneurs ne réalisent pas à quel point cet outil publicitaire peut être efficace dans leur domaine.
Dans cet article, vous découvrirez sept raisons pour lesquelles votre entreprise devrait lancer une campagne publicitaire sur le PPC.

Qu’est-ce que l’optimisation pour les moteurs de recherche ?

Les spécialistes du marketing utilisent une stratégie appelée “optimisation pour les moteurs de recherche” (SEO) pour améliorer le classement des sites web dans les moteurs de recherche.
Le SEO est le processus qui consiste à augmenter la quantité et la qualité du trafic web en rendant un site web plus visible pour un moteur de recherche. Il désigne également l’amélioration des résultats non rémunérés, ou organiques. Il exclut souvent le placement direct d’annonces publicitaires payantes.

La plupart des propriétaires de petites entreprises comprennent à quel point l’optimisation des moteurs de recherche est essentielle. Des efforts concertés en matière de référencement aident leurs sites à mieux se positionner dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google. Il génère un marketing gratuit pour les sites qui se retrouvent dans les premiers rangs. Ces positions garantissent également que les clients potentiels voient leurs pages en premier avant celles de leurs concurrents.

Par exemple, si un client se rend dans un magasin de bricolage local pour acheter des plantes, il saisira son terme dans un moteur de recherche et cliquera sur “Entrée”. La plupart des consommateurs ne consulteront que les premiers résultats qu’ils verront sur Google et ignoreront le reste.

Comment les moteurs de recherche utilisent-ils le référencement ?

Les robots des moteurs de recherche utilisent les facteurs de référencement qu’ils recueillent sur les pages web pour décider comment classer les sites. Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes pour attribuer des positions aux sites sur les pages de résultats. Google, le plus populaire, utilise le PageRank, un algorithme breveté, pour déterminer cet ordre.

Il existe deux indicateurs que Google, Bing, Yahoo et d’autres utilisent : le référencement sur la page et hors page.

Facteurs de référencement sur la page – Les spécialistes du marketing utilisent des indicateurs placés sur une page web pour améliorer le classement de leur site dans les moteurs de recherche. Les moteurs de recherche, comme Google, analysent généralement plusieurs choses :

La qualité du code du site web (HTML, CSS, JavaScript)La vitesse et le temps de chargement des pagesLa structure du site webLe contenu et la copie du siteLocalisation

Selon l’enquête Clutch de 2018, 46 % des entreprises utilisent l’optimisation de recherche locale, et 37 % l’optimisation sur site.

Facteurs de référencement hors page – Il s’agit de différents facteurs extérieurs à votre site qui peuvent être intégrés pour améliorer votre classement en matière de référencement. Il s’agit notamment des facteurs suivants :

Liens de qualité provenant de sites web influents et pertinentsActivités de marketing externesCréation de sites de médias sociaux et de plates-formes communautaires ayant un grand nombre de followingsL’optimisation SEO hors page prend généralement beaucoup de temps pour générer des leads organiques, bien qu’ils soient utiles.Qu’est-ce que la publicité PPC ?

La publicité PPC est le plus grand modèle publicitaire utilisé par les principaux moteurs de recherche et plateformes de médias sociaux comme Google, Bing et Facebook. Cette méthode est un moyen exceptionnel de générer une augmentation du trafic ou des mesures de conversion.

La publicité PPC profite à la fois à l’annonceur et à l’éditeur. Les spécialistes du marketing peuvent consacrer une partie de leur budget à des mots clés.

En outre, les entreprises ont la possibilité de les modifier et de les ajuster à l’avenir si elles n’atteignent pas le public visé. Les bannières publicitaires fixes exigent des annonceurs qu’ils s’engagent pour un mois ou plus avant de pouvoir changer de mots clés.

La forme la plus populaire de PPC est la publicité sur les moteurs de recherche. Les entreprises font une offre pour placer une annonce dans une section de liens sponsorisés d’un moteur de recherche, tel que Google. Elle s’affiche lorsqu’une personne entre un mot-clé lié aux produits et services de son entreprise.

Par exemple, si une petite entreprise fait une offre sur des concessions automobiles à Boise, dans l’Idaho, votre annonce peut flotter en tête des résultats de recherche.

Dans le cadre du modèle PPC, les annonceurs ne paient pas pour chaque impression d’annonce ou son placement. Bien que le montant de l’enchère puisse avoir une incidence sur le lieu où l’annonce est placée, les entreprises ne paient une redevance que lorsqu’un visiteur en ligne clique sur leur annonce.

Lorsque la publicité PPC fonctionne bien, les entreprises ne paient qu’une faible redevance mais obtiennent un retour sur investissement substantiel. Par exemple, une entreprise peut payer 2 dollars pour un clic publicitaire PPC sur son site web qui se traduit par un profit de 250 dollars sur une vente.

Les entreprises achètent généralement trois types de publicités PPC :

Les annonces textuelles : Ces publicités utilisent généralement un texte d’un annonceur pour leur publicité. Le format dépend de la plate-forme PPC utilisée. Ces annonces sont déclenchées lorsqu’un utilisateur soumet un terme en utilisant Google, Bing ou un autre moteur de recherche : Ces publicités utilisent des images ou des formats graphiques animés. Les spécialistes du marketing créent des publicités visuelles qui sont conformes aux exigences de taille et de contenu de la plateforme PPC.Shopping Ads : Les visiteurs voient ces affichages après avoir soumis une requête via un moteur de recherche ou dans une boutique en ligne. Ces publicités contiennent généralement des images de produits, des prix et des spécifications de produits.

Une campagne PPC bien menée recherche les bons mots clés et les organise en groupes d’annonces.
Certains spécialistes du marketing créent des pages de renvoi PPC qui sont optimisées pour les conversions. Google et les autres moteurs de recherche facturent moins cher par clic publicitaire lorsque les annonceurs créent des campagnes PPC bien gérées.

Si vous avez besoin d’aide pour mener une campagne publicitaire SEO ou PPC efficace, vous pouvez faire appel aux experts de LocalBizGuru pour vous aider. Nous pouvons créer une campagne qui vous aidera à générer des ventes pour votre entreprise.

Principales différences entre le SEO et le PPC

Les spécialistes du marketing utilisent principalement le référencement pour améliorer les résultats organiques et non rémunérés des moteurs de recherche.  Le référencement prend plus de temps à produire des résultats que les autres formes de publicité. Bien que de nombreuses petites entreprises investissent dans le référencement, cette tendance s’est ralentie. Les entreprises ne savent pas combien ces campagnes vont coûter, ni combien de temps il leur faudra pour obtenir un retour sur investissement (ROI).

La publicité PPC sert un objectif marketing différent. Cette stratégie non biologique génère du trafic à l’aide de publicités directes payantes. Le référencement est un modèle publicitaire non payant qui repose sur des résultats organiques générés naturellement par les moteurs de recherche.

Pendant les campagnes de publicité PPC, les entreprises n’ont pas à attendre qu’un moteur de recherche génère du trafic vers leur site. Elles n’ont pas non plus à compter sur les campagnes de médias sociaux qui font connaître leur marque par le bouche-à-oreille. Le PPC cible des marchés spécifiques, en encourageant les clients à s’engager directement avec vos annonces, vos marques et votre page d’accueil.

Les annonces SEO et PPC sont toutes deux essentielles pour garantir aux petites entreprises une campagne de marketing réussie.
Cela dit, de nombreux chefs d’entreprise hésitent encore à intégrer la publicité PPC dans leur marketing mix numérique. Pourquoi ? Dans la plupart des cas, c’est parce qu’ils croient, à tort, à ces mythes du PPC.

Les mythes du marketing du paiement au clic

De nombreuses entreprises ont entendu une ou deux histoires d’horreur sur le marketing du PPC. Certaines petites entreprises ont entendu plusieurs mythes associés aux campagnes de marketing du PPC. Dans cette section, nous espérons déboulonner plusieurs de ces mythes.

Mythe 1 : Les campagnes publicitaires de PPC sont coûteuses.

Les propriétaires de petites entreprises peuvent croire que les publicités PPC sont coûteuses, car elles les obligent à payer chaque fois que quelqu’un clique sur une publicité.
Ce mythe existe à cause des histoires d’horreur de ceux qui ont probablement été brûlés par un spécialiste en marketing inexpérimenté qui a mal géré les campagnes de PPC d’un client.
Bien exécutée, une campagne PPC efficace générera en moyenne 2 dollars pour chaque dollar dépensé, soit un retour sur investissement de 200 % ! Il ne s’agit donc pas d’une dépense, mais d’un investissement !
En ce qui concerne le PPC, à moins que vous n’ayez de l’argent à gaspiller en raison de votre inexpérience, vous devriez vous associer à une agence qui possède l’expérience et les antécédents de réussite.

Mythe 2 : les publicités PPC présentent une énorme fraude au clic.

Un deuxième mythe du marketing PPC concerne la fraude aux clics. Les entreprises pensent que leurs concurrents cliquent intentionnellement sur leurs publicités, ce qui leur fait payer une facture énorme. Une fois que leurs concurrents ont épuisé leur budget, les entreprises pensent qu’elles ne peuvent plus faire de publicité auprès des clients. Les spécialistes du marketing appellent cette stratégie sournoise “fraude au clic”.

La vérité est que Google dispose d’une technologie qui empêche les clics non valides ou d’autres types de fraude. Il suit attentivement les habitudes de clics des utilisateurs. Leurs campagnes Google Ads sont généralement exactes, et le fournisseur expose toute activité suspecte.

Si les entreprises sont préoccupées par la fraude aux clics, elles peuvent contacter Google directement pour qu’une enquête soit menée. L’entreprise rembourse l’argent pour tout clic jugé frauduleux.

Mythe 3 : Plus personne ne clique sur les annonces.

Les entrepreneurs pensent que leurs publicités gêneront les consommateurs, qui ignoreront automatiquement ce qu’ils vendent.
En réalité, le moteur de recherche n’affiche que les annonces qui sont pertinentes pour la recherche de l’utilisateur. En fait, plus de 63 % des visiteurs de Google admettent avoir cliqué sur des annonces Google.

Google génère actuellement plus de 100 millions de dollars de revenus chaque jour grâce aux personnes qui cliquent sur leurs annonces. Le coût moyen se situe entre 1 et 2 dollars.

Autre élément à prendre en compte : les recherches montrent que ceux qui cliquent sur les annonces ne sont pas en mode recherche, mais en mode achat. En fait, 65 % de tous les clients cliquent sur un lien pour acheter.

“Les personnes qui visitent un site web après avoir cliqué sur une annonce PPC ont 50 % de chances supplémentaires d’effectuer un achat par rapport aux visiteurs qui ont cliqué sur un résultat de recherche organique”

C’est beaucoup de recettes potentielles à laisser sur la table !

Mythe 4 : les petites entreprises ne peuvent pas concurrencer les grandes entreprises

Un autre mythe persistant est que la campagne PPC d’une petite entreprise ne peut pas concurrencer les sociétés qui ont un budget plus important. Cette croyance décourage certains entrepreneurs de mener une campagne publicitaire de PPC.
Les recherches montrent que la plupart des utilisateurs recherchent des entreprises qui ont une touche personnelle et une connaissance de leur ville. Les petites entreprises fournissent une expertise locale essentielle que les grandes entreprises ne peuvent pas fournir.

Mythe 5 : Toute personne peut créer une campagne de PPC efficace

Quelques propriétaires pensent pouvoir suivre la voie du bricolage. Ces personnes croient à tort qu’il est facile de concevoir une campagne de PPC efficace sans aucune expérience.
Bien que Google rende simple le lancement d’une campagne de PPC, il est difficile de créer une campagne efficace par soi-même. Certains perdent beaucoup d’argent dans des campagnes peu convaincantes alors qu’ils auraient dû dépenser cet argent pour consulter un expert pour gérer leur campagne, comme LocalBizGuru.

Mythe n°6 : la publicité sur Google est une tactique de marketing sortant

Les annonces de Google montrent votre contenu à des clients potentiels dès qu’ils commencent une recherche par mot-clé. Elle garantit que votre contenu sera mieux classé lorsque les utilisateurs effectueront une recherche.

Les sept avantages de la publicité PPC

Google met à jour et modifie constamment ses règles de référencement. Les webmasters doivent donc apporter des modifications à l’ensemble de leur site pour s’assurer qu’il se classe mieux dans les résultats des moteurs de recherche. Ces changements sont souvent perturbateurs et peuvent prendre beaucoup de temps à mettre en œuvre.

Il peut également falloir du temps à votre entreprise pour fidéliser ses clients lorsque vous adaptez une stratégie de référencement ou de médias sociaux. Les annonces PPC ont des avantages immédiats et atteignent rapidement votre clientèle cible.

Voici les sept avantages de la mise en œuvre d’une campagne publicitaire PPC pour votre petite entreprise.

1. Vous pouvez utiliser des méthodes transparentes pour suivre vos campagnes

Le PPC permet aux spécialistes du marketing de suivre le succès de leur campagne publicitaire en utilisant les statistiques fournies par Google Ads ou Google Analytics. Les entreprises peuvent savoir combien de clients potentiels ont participé à votre campagne publicitaire actuelle.
Ces programmes permettent également de détecter le comportement des clients après leur entrée sur votre site. Ils suivent les pages qu’ils visitent après avoir cliqué sur vos annonces. Ces mesures informatives vous permettent d’évaluer votre campagne du début à la fin et de découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas bien.

2. Le PPC peut accroître la visibilité de votre marque auprès des bons clients

Comme mentionné précédemment, il peut s’écouler des mois avant qu’une campagne de marketing par courrier électronique ou de référencement ne génère des visites et un trafic organique sur votre site web. Les campagnes PPC aident les entreprises à atteindre plus rapidement leur public de base.  Les entrepreneurs peuvent créer des publicités ciblées et les diffuser en quelques heures.

En général, vous devrez engager un expert pour vous aider à créer une campagne efficace qui attirera l’attention de votre public cible.

Un autre avantage est que vous pouvez vous adapter rapidement si votre campagne ne fonctionne pas. Par exemple, si vos mots clés n’ont pas généré de ventes, vous pouvez les ajuster tôt dans votre campagne afin qu’ils soient remarqués. Vous n’avez pas à attendre des mois avant que votre campagne ne prenne fin.

3. Le PPC offre aux entreprises un meilleur contrôle que les autres méthodes de marketing

Le PPC permet aux entreprises de créer des campagnes de marketing personnalisées qui répondent à leurs objectifs. Google propose diverses options qui permettent aux entreprises de cibler des marchés de niche, quelle que soit leur taille. Il vous permet également de prendre le contrôle total de vos dépenses. Vous pouvez payer aussi peu que 5 dollars par jour pour générer de la visibilité pour votre entreprise.

4. Vous ne payez de l’argent que lorsqu’un utilisateur clique

Dans le cadre des modèles de marketing du coût par impression (CMP), votre entreprise paie pour l’exposition publicitaire plutôt que pour l’engagement réel. Bien que votre campagne puisse atteindre des millions de personnes, elle peut ne pas générer de ventes si ces visiteurs ne constituent pas votre public principal. Supposons par exemple que vous soyez une entreprise qui vend une marque naturelle d’aliments pour animaux de compagnie.

Vous développez une campagne de marketing CMP qui reçoit des milliers de visites. Malheureusement, nombre des personnes qui regardent votre publicité ne possèdent pas d’animaux de compagnie. Comme votre publicité a atteint le mauvais public cible, vous avez peu de chances de générer des ventes. Vous avez dépensé énormément d’argent pour vous faire connaître, mais vous n’avez pas obtenu de retour sur investissement (ROI).

Avec PPC, vous pouvez cibler votre public principal. En outre, les entreprises ne paient les publicités que lorsqu’un client clique dessus. Les publicités PPC offrent une plus grande chance de conversion lorsqu’elles sont redirigées vers le site d’atterrissage d’une entreprise.

5. Les publicités PPC peuvent attirer des ventes aux petites entreprises

Même si Google n’inscrit pas une entreprise dans les premiers résultats de son moteur de recherche, il peut toujours utiliser les annonces du PPC pour générer du trafic vers son site. Les petites entreprises peuvent obtenir un avantage sur leurs concurrents en utilisant ces annonces, même si elles viennent de lancer leur site. Cela permet aux entreprises de se faire concurrence pour obtenir des clients dans des conditions plus équitables.

6. Obtenez une seconde chance de revendre vos produits et services

Les prospects perdus sont des clients potentiels qui visitent votre site web mais n’effectuent pas d’achat. Vous pouvez utiliser des annonces de recommercialisation pour commercialiser des articles que les clients potentiels ont mis dans leur panier et les inciter à continuer à visiter votre site. Vous pouvez étudier le taux de rebond de votre site pour savoir combien de visiteurs répétitifs vous avez en pourcentage de votre trafic web.

7. Augmenter le trafic web, les conversions et les ventes

Les annonces PPC aident les entreprises à se faire remarquer par leurs clients idéaux. Elles leur permettent également de faire parvenir leurs produits et services aux bons consommateurs.

Une campagne de PPC bien conçue et bien exécutée génère un trafic web vital qui favorise les conversions et les ventes.

Une occasion souvent négligée de tirer parti d’une campagne de trafic web PPC est la mise en œuvre d’une telle campagne lorsque vous êtes prêt à lancer un nouveau site web.
En lançant le site web en douceur par le biais d’une campagne publicitaire de PPC, vous pouvez obtenir des données précieuses sur l’expérience utilisateur (UX). En suivant le parcours des premiers visiteurs sur votre site web, vous pouvez ajuster les éléments qui doivent être améliorés avant le lancement complet.

L’essentiel pour votre résultat net

Comme nous l’avons vu et démontré ci-dessus, l’intégration de la publicité PPC dans votre marketing mix numérique en 2020 est une tactique à la fois sage et rentable pour améliorer votre entreprise et son succès en ligne – quel que soit l’objectif.

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